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熊市苗圃更需谨慎和耐心

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这几年苗木业进入熊市,无论规模大小、实力强弱,苗圃日子都不太好过。因此,很多从业者都在着急找销路卖苗,有些甚至已经到了病急乱投医的状态,“不管大苗小苗,卖出去了就是好苗”。但事实上,越是这种时候越需要从业者稳住心态,操之过急往往会带来更糟的结果。其中,防骗和不放松管理这两方面尤其值得注意。
苗木生意不好的时候,从业者心里着急,骗子更容易趁虚而入。
有个朋友,搞苗木20多年了,遇到过许多骗子,她自认只要自己不贪,多数骗子都是白忙乎。不过,有种团伙作案的苗木骗子,让她感觉在行情不好的时候防不胜防。
他们的特点是一辆小车,三五个人,下车就指着苗问价格,需求数量较大。稍微讨价还价之后,就说马上喷漆点苗,全额付款,这就挖苗,工地急着等苗用。随后,会有一个人背着其他人,悄悄对朋友说,这拨人里的某一个是他们甲方的领导,手里有许多工程,喜欢朋友的某样东西,希望赠送给他。
前不久,就有一拨人用这种办法,说朋友的铁观音茶叶不错,让送点。朋友随手把茶几上的几小袋给他,对方嫌少,朋友又去冰柜拿,这人竟然跟着来到冰柜旁,不断说:“多点,多点,这么好的茶,我们那里买不到。”朋友只有3包,全都给他了。但他居然说,你能不能再多买些?朋友说:“等你点了苗,付了定金,我再去买。”
结果,这帮人在苗上打的标记不少,却一棵也没买走,朋友损失了几百元的茶叶,得了个教训。其实,有许多苗木业者都遇到过类似的事情,只不过碍于面子不愿意说。
熊市里,买苗者占据主动的一方,处于被动状态的苗圃经营者着急销售,为了拿到订单会使用一些方法拉近与买苗者的关系。于是,骗子就利用了从业者这样的心理行骗。古人说,害人之心不可有,防人之心不可无。除了不见兔子不撒鹰???无论买苗的怎么说,收不到定金不挖苗,收不到货款不发货之外,还真要小心上述骗子的手段。
关于苗圃在管理和销售方面需要的耐心,笔者也想讲一个故事。
几天前,广东佛山的苗圃老板小林,来福建找干高3米至3.5米的中东海枣,总量只要50株左右。但看了几天货,都不满意,只能暂住在笔者朋友家等消息。一天下午,她饿得撑不住,让笔者朋友给她煮碗面。狼吞虎咽的没吃几口,有人打电话让她看苗,她放下碗就走。可就是这样废寝忘食地找苗,最后拿到的货,仍不够满意。原因就是中东海枣行情差了,许多苗农不再加强管理,导致苗木叶片叶柄变黄,卖相太差,商机来了,却达不到商家的要求。
其实,笔者朋友今年的情况也是一样,客户来了一拨又一拨,就是很难成交。原因就是她自己没有足够的耐心,本来应该留到今年和明年再卖的苗,前几年就低价卖了,导致现在没有大苗可卖。
都说熊市来临现金为王,但笔者认为,即使行情再不好,也不能为了现金放松警惕、放弃正常的生产规划。因为,很可能当下一轮牛市来临的时候,你的手中已经没有任何筹码了。

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这几年苗木业进入熊市,无论规模大小、实力强弱,苗圃日子都不太好过。因此,很多从业者都在着急找销路卖苗,有些甚至已经到了
这几年苗木业进入熊市,无论规模大小、实力强弱,苗圃日子都不太好过。因此,很多从业者都在着急找销路卖苗,有些甚至已经到了病急乱投医的状态,不管大苗小苗,卖出去了就是好苗。但事实上,越是这种时候越需要从业者稳住心态,操之过急往往会带来更糟的结果。其中,防骗和不放松管理这两方面尤其值得注意。苗木生意不好的时候,从业者心里着急,骗子更容易趁虚而入。
有个朋友,搞苗木20多年了,遇到过许多骗子,她自认只要自己不贪,多数骗子都是白忙乎。不过,有种团伙作案的苗木骗子,让她感觉在行情不好的时候防不胜防。
他们的特点是一辆小车,三五个人,下车就指着苗问价格,需求数量较大。稍微讨价还价之后,就说马上喷漆点苗,全额付款,这就挖苗,工地急着等苗用。随后,会有一个人背着其他人,悄悄对朋友说,这拨人里的某一个是他们甲方的领导,手里有许多工程,喜欢朋友的某样东西,希望赠送给他。
前不久,就有一拨人用这种办法,说朋友的铁观音茶叶不错,让送点。朋友随手把茶几上的几小袋给他,对方嫌少,朋友又去冰柜拿,这人竟然跟着来到冰柜旁,不断说:多点,多点,这么好的茶,我们那里买不到。朋友只有3包,全都给他了。但他居然说,你能不能再多买些?朋友说:等你点了苗,付了定金,我再去买。
结果,这帮人在苗上打的标记不少,却一棵也没买走,朋友损失了几百元的茶叶,得了个教训。其实,有许多苗木业者都遇到过类似的事情,只不过碍于面子不愿意说。
熊市里,买苗者占据主动的一方,处于被动状态的苗圃经营者着急销售,为了拿到订单会使用一些方法拉近与买苗者的关系。于是,骗子就利用了从业者这样的心理行骗。古人说,害人之心不可有,防人之心不可无。除了不见兔子不撒鹰无论买苗的怎么说,收不到定金不挖苗,收不到货款不发货之外,还真要小心上述骗子的手段。关于苗圃在管理和销售方面需要的耐心,笔者也想讲一个故事。
几天前,广东佛山的苗圃老板小林,来福建找干高3米至3.5米的中东海枣,总量只要50株左右。但看了几天货,都不满意,只能暂住在笔者朋友家等消息。一天下午,她饿得撑不住,让笔者朋友给她煮碗面。狼吞虎咽的没吃几口,有人打电话让她看苗,她放下碗就走。可就是这样废寝忘食地找苗,最后拿到的货,仍不够满意。原因就是中东海枣行情差了,许多苗农不再加强管理,导致苗木叶片叶柄变黄,卖相太差,商机来了,却达不到商家的要求。
其实,笔者朋友今年的情况也是一样,客户来了一拨又一拨,就是很难成交。原因就是她自己没有足够的耐心,本来应该留到今年和明年再卖的苗,前几年就低价卖了,导致现在没有大苗可卖。
都说熊市来临现金为王,但笔者认为,即使行情再不好,也不能为了现金放松警惕、放弃正常的生产规划。因为,很可能当下一轮牛市来临的时候,你的手中已经没有任何筹码了。

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