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家庭园艺市场的探路者 记浙江虹越花卉有限公司

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澳门葡亰娱乐场手机版,浙江虹越是花卉业界响当当的名字,其业务横跨花卉种子种苗、草业、资材、种球等多个领域,并在这些领域都是佼佼者。近几年,该公司家庭园艺中心建设也进行得如火如荼。在虹越春季花卉品种展示会即将举办之际,该公司副总经理周金勇向记者介绍了虹越未来的目标。人才:企业成功发展之基石
许多业界同仁与记者聊天时,都很羡慕虹越的专业人才队伍。在不少同行还在为招聘员工头疼的时候,虹越自己培养的人才早已成为公司的中坚力量,并能独当一面。周金勇告诉记者,这得益于虹越的人才培养机制。首先,在招聘阶段严格筛选,挑选具有行业基础或者相关工作经验、对园艺事业有热情、并愿意在花卉行业持续发展的人才作为储备力量;其次,在员工进入虹越后,公司会不断提供培训和锻炼的机会,并要求他们提高专业知识与技能,如果在一定时间内达不到公司要求,就会被淘汰;再次,对于能力突出、工作积极、长期坚持为公司服务的优秀员工,给他们提供更多的出差、培训、出国考察的机会及更好的待遇,鼓励他们考取各类行业专业职称,并对员工学位升级、技能深造过程中的学费给予补贴,保证他们长期稳定地为公司和行业服务。
“像我们每两年举办一次春季花卉品种展示会,不仅是给供应商提供新优品种试种和展示的机会,还方便国内客户了解这些产品的种植表现和产品价值。最重要的是,对公司员工而言,举办这样的大型活动是一次很好的锻炼机会。由于虹越公司本身及员工都很年轻,需要通过这样大型的综合性活动提高自身能力和服务水平。”周金勇说。
由于严格实施人才招聘制度,因此除了传统模式销售业绩稳步增长外,虹越的网络销售也日益专业化???通过其园艺家论坛、淘宝商店等媒介,虹越的“粉丝”数量逐年增加。周金勇说,下一步,公司将不断加强网络产品宣传与销售力度,争取销售更多的产品,提供更专业的服务。方向:欲引家庭园艺之潮流
国内草花种子市场已经多年保持高速增长。周金勇预测,未来5年至10年,这块市场将继续保持增长,但增长速度可能会放缓。他解释说,政府主导的城市绿化消费需求终究会饱和,而家庭消费市场更有增长潜力,所以虹越倾向于选择适合家庭消费的新奇、高价值产品进行宣传推广。同时,为了满足家庭园艺消费者对草花的需求,虹越正努力开拓家庭装花卉种子、花卉种苗,适合花园中心销售的草花成品以及组合盆栽市场,并进行相应的产品设计和生产。“我们对家庭园艺的服务定位在中高端消费群体,低档次产品我们不会做,或者很少做。”周金勇说。
那么,虹越是如何选择适合家庭园艺消费的植物产品?周金勇说,一是看国际上的流行趋势和成功案例,二是看国内客户的具体需求和中国国情。比如,我国家庭园艺消费者喜欢时尚、新奇的花卉,那虹越就努力找到这些新奇产品,比如英国月季、铁线莲等,还有适合家庭消费的垂吊类或者花期较长、花朵较多的草花品种。周金勇认为,除了植物产品外,还要有与植物产品相配套的各式各样的盆器。“我们选择的盆器要样式新颖美观、功能实用、价格合理等。”他说,小包装花卉种子、介质与肥料,温室小盆栽产品和家居用品也是虹越开发的重点。
谈及未来,周金勇目标清晰,信心十足。他说,虹越会在保持传统产品领域优势地位的同时,建设更多的花园中心实体店,签约更多的园艺家加盟连锁店,以覆盖更多的市场区域和直接客户。“某些特殊类产品我们想由自己的生产基地来供应,并为家庭园艺的相关产品建立标准,建立配送服务体系。”他说。

4月18日至20日,上海源怡种苗有限公司生产基地内鲜花盛开、春意盎然。由美国泛美、荷兰先正达、德国班纳利、英国佛伦诺瓦、日本坂田、日本泷井以及荷兰菲德斯等世界知名育种公司主办,上海源怡种苗有限公司和浙江虹越花卉有限公司共同承办,主题为“花样年华???十年耕耘,品质未来”的春季花卉品种展示会吸引了大量从业者关注。在花卉大环境低迷的情况下,此次展示会上育种商的“风向”指示,无疑牵动着国内生产者的每根神经。
常规品种少引导应用风
此次展示会集中如此多的育种商,在国内同类展会中并不多见。上海源怡种苗有限公司销售经理唐军明告诉记者,联合7家育种公司联合参展是公司酝酿很久才付诸实施的,毕竟源怡是加工型企业,种苗生产应该“不拘一格”,和所有育种商都可以开展合作;育种商也愿意通过源怡展示会这个平台,把自己最好的品种推向市场。另外,源怡也可借此机会邀请全国各地的用花企业及单位来观看最新的草花应用形式,特别是邀请了上海的园林绿化局、农委相关负责人,从政府层面进行呼吁,在园林绿化中使用更高品质、更多品种的花卉。
事实上,由于育种商“同台竞争”,加之从去年年末开始,常规品种的草花种子销量出现下滑态势,本次展会展出的常规花坛花品种明显减少,而玻利维亚海棠、球根海棠、垂吊三色堇、垂吊金鱼草、舞春花、勋章菊、盆栽风铃草、盆栽蔬菜等优秀的花卉园艺产品则大量“露面”。同时,育种商在花卉景观中也在教授客户更多地使用毛地黄、大花耧斗菜、海石竹、飞燕草等有助于增加景观效果的花卉品种。先正达投资有限公司花卉业务助理经理王亚军表示,此次展示会,先正达没有展示矮牵牛等常规品种,而是更多地展示毛地黄、天竺葵等目前园林绿化中应用较少的品种,就是希望能让客户更多地关注高价值、高品质产品。
此次品种展示会共展出106个品种、267个系列、1055个颜色的花卉,展示区面积接近1万平方米,展示内容包括新品种试种、品种对比试验、组合盆栽及花卉景观应用等。通过推介玻利维亚海棠、大花海棠、天竺葵、矮生美人蕉、紧凑型矮牵牛、宿根鼠尾草等30多个重点品种,源怡达到了推广花卉新品种及新应用形式的目的。
提高质量关注家庭园艺
今年正值源怡成立十周年之际,此次展会在展品质量上打响了头炮。“这花还能开出这么好的效果!”“这种搭配挺新颖的!”展示会上,不少业内人士都对此次源怡生产的草花质量大加赞赏,他们认为,绝大部分展品都表现了本身应有的特性,比如柳穿鱼、紫罗兰、紧凑型矮牵牛、宿根鼠尾草等品种的表现非常抢眼。泛美种子公司中国区市场总监王士英认为,虽然今年花卉大环境不是很理想,对销售会有影响,但再过一两年,销售肯定会回升,因为十八大“美丽中国”概念的提出,需要草花多彩多姿的颜色,而生产者不能为了眼前的利益,就减少在高质量种子、种苗上的投入。“虽然中央的‘八项规定’对花卉市场影响很大,但促进了草花市场由政府主导向市场主导的转变。”王士英感慨道,不管市场如何变化,生产者都要守好质量,才能屹立不倒。
展会同期,临近展场的虹越?园艺家浦东宣桥店也正式开业。该店室内卖场总面积约4500平方米,户外卖场约20亩,是虹越园艺家旗下的第六家直营店,也是虹越首次在一线大城市开设花园中心门店。店长徐星星介绍说,宣桥店是上海源怡种苗有限公司和浙江虹越花卉有限公司共同出资建立,由于两家企业在种子、种苗方面已经合作很长时间,经常互调产品,双方强强联手可以互相借势,从而推动园艺家门店的销售。
徐星星告诉记者,虹越拥有数量众多的家庭园艺爱好者拥趸,加上宣桥店开业之前,虹越在以门店为中心的30公里范围内向目标客户派发了宣传单,并在微博上进行宣传,所以开业时有不少家庭园艺爱好者前往门店购花。同时,应上海徐汇区龙吴路植物园的邀请,在3月28日至5月5日期间,浦东宣桥店在植物园内开办虹越园艺家上海植物园季节店,因为植物园靠近市区,春季赏花者甚多,为了满足老百姓的购物需求,虹越特将花园中心门店的部门热销商品搬到了植物园里就近销售,给老百姓提供了方便,同时对浦东宣桥店也是一个很好的宣传。
春季花卉品种展示会室内展区一角

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